她坐在帳篷最中間的位置，一圈男男女女圍著她，那一雙雙明亮又飽含風霜的眼睛注視著她。

姜青禾打起十二萬分精神, 有人問她，“皮作局年年都會收這種皮子嗎？”

她想了想措辭, 搖搖頭, “并不會。”

大伙泄氣, 他們阿了聲, 小聲嘟囔。

“你們的皮子自己也知道的, 很多皮子差成這樣，都是自己沒有上心, ”姜青禾面對皮作局時說牧民有多不易, 但到了這群牧民面前, 她想說點不好聽的心里話。

藏族的好些人也能聽得懂蒙語, 相互翻譯, 一時牧民的面色都不太好看，也就是昏暗的天色遮掩, 才看不清低沉下來的臉，他們嘀嘀咕咕, 心里卻都明白。

“皮子皺縮，為什么不釘板子呢？學會怎么釘板并不難吧，只是你們覺得只要熟好了，隨便晾晾等它曬干就成了，”姜青禾言辭頗為犀利，她一方面哀其不幸，另一方又恨其不作為。

“這種好皮子拿回去都得重新再熟一遍，并不板致，按三塊磚茶的價來收，那是皮作局的大使他們做了讓步，并不代表皮子真的很好。如果你們能夠在取皮子的時候多做幾步，不要釘板釘得過緊，”姜青禾環顧這群人的臉龐，她說:“說不定四五塊磚茶都值得。”

這些放羊老把式一個個臊紅了臉，有人摸起掛在腰間的羊腳把煙筒，想吸口煙冷靜下。

這么多年來，他們都習慣了這種簡單粗暴的方式，取了羊皮直接找個陰涼地鋪開晾曬，稍微講究些的，還能支個樹杈子掛一掛，晾干后就掛蒙古包墻上，到時候一起熟皮。

那么多年皮客壓他們價，他們除了恨，難不成不知道自己皮子的問題嗎，知道的，只是太難改了。

沉靜中，巴圖爾先開口，“額明年的皮子，會釘板。”

“可是額不會，”好多人說。

姜青禾瞥了他們一眼，“不會就去學，冬窩子離得太遠，你們春初回來草場，想學我可以找人教你們。”

“一直不學，要是年年都是這樣的皮毛，”姜青禾先把丑話說在前頭，她語氣輕，話語卻很有分量，“我做不了你們的歇家。”

她沒辦法一直賣別人爛皮子，她也有良心。做不到每次用弱勢群體來綁架其他人。

“額學，額肯定學。”

“肯定學，額們不是劣巴。”

這下剛才還有些推三阻四的，立馬表態起來，緊張地直搓手，有的推推巴圖爾，讓他趕緊說句話。

巴圖爾咳了聲，“除了釘板還有呢？”

姜青禾則又說:“明年回水板、霉爛板、凍板…”她一氣說了好多爛板，然后語氣嚴肅地說:“是絕對絕對不會要的，陳板更不要拿出來。”

她沒等大家說話，緩和了語氣，“今年是皮作局看到積壓的皮板太多，擔心你們沒辦法過個好年，才說要收。”

“明年你們還拿出這種皮子，對得起人家嗎？”

那些一下子被戳中了心思的人，臉立刻騰得紅了起來，連連搖頭。

老實的人只要給他一點甜頭，也是要走歪路的，淳樸不代表沒有欲望。

姜青禾語氣徹底柔和下來，“但皮作局已經答應，明年起會收板子，皮板要肥厚的，春夏皮不要，只收秋冬。”

板子是沒有絨根沒有毛的山羊皮，這種用來制革很合適，可以熟好后直接脫脂，來做皮衣皮靴都很好。

刨除絨根后，就會減少各種傷痕板、回水板、霉爛板等等出現，甚至能夠讓陳板漸次消失。

她說:“只要你們肯學肯好好拾掇，我能說，你們以后取的每一張皮子，都能換錢！”

這是多么振奮人心，又讓人生出無限希望的話阿。

他們先是沉默，而后懷疑，再到交頭接耳后兀自歡呼，雀躍，有人哼著歌，悠揚的曲調從窄小的帳篷傳出去，從地面乘風又跨過高山，傳向遠方。

歡呼完了才有人想起，“請歇家口頭說說就成了嗎？”

一時大伙又緊張起來，目光灼灼看向姜青禾，生怕她到時候不守信，跟別的部落跑了。

“我能給你們立個契阿。”

姜青禾傻了才會跑，一年賣出皮子、羊毛等等，每戶會給她一頭羊，她更怕這群能讓她未來成為羊大戶的金主給跑了。

兩邊都不是很相信對方的信用。

立契對于姜青禾而言是行之有效的，但她傻了才會讓這群少數民族給她立契。

她說:“明天給你們賣皮子，我也不收羊，畢竟我還不算你們的歇家，你們給我張皮子就成。”

然后她著重強調，“等你們春初回來草場，”她指指蒙古牧民，“你們各家要對著長生天起誓，請我做歇家，不得反悔，不能給我病弱無法成活的羊羔或是生了暗病的滿口羊。”

姜青禾還讓巴圖爾對藏族部落的人說:“你們各家則對毛鬼神起誓。”

毛鬼神是這地藏族部落信奉且讓人膽顫的神靈，對著祂起誓，絕不會有人