為啥大伙都愿意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很低廉的價格，這才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攢著，賣給皮客阿。”

她也沒亂說，這是很多上了年歲的牧民回憶時說的，哪怕皮客近些年因著沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著對方的好。

念著那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。

其實在來之前，姜青禾甚至想過到皮作局后，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種不太好的皮子包一層，類似后世的足球。

或者是說用這種皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。

甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…

但她見到大使后都放棄了，那種穿著樸素，皮子還打補丁，面容又很和藹的老實人，跟他談生意還不如掏心窩子說說心里話。

要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。

大使怎么會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方，四里八鄉的人年年靠水煙和皮毛維系生活嗎。

他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年年瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。

但是聽著姜青禾這么說，他心里又很不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被扎破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人難受。

大使的心里充斥著濃烈的酸意，理智卻逼他開口，“俺們這從沒有收這種皮子制革的，算了算了”

他沒說完，嘆口氣，沖著外面喊道:“，阿順吶，你去找找副使。”

“俺一個人做不了主，聽聽副使咋說吧。”

副使來得很快，他是個面容更為憨厚的男人，他大嗓門問，“咋了，嚯，你們三個來賣皮子阿，拿來俺瞧瞧。”

姜青禾把那一堆各有問題的皮子抽了幾張給他，副使拿到手臉色僵硬，他不自覺收了音量，瞅瞅他們，“拿錯了？害，拿錯皮子不要緊，回去換嘛。”

大使拉他到一邊，跟他嘀咕了幾句，副使出來后揉著臉，他坐下說:“俺們這制革吧，主要是給屯邊的將士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”

“熟皮的都是好料子，這種做出來的俺們喊革千，生皮可以稍微差點，這種履做出來是革踏，都給將士過冬穿的，你說料子太差對得起人家嗎。”

但他話音一轉，“當然熟皮也是得分的，要是不帶毛的俺們叫光面皮，帶毛的就是裘皮。你這帶來的皮子嘛，做裘皮是萬萬不能的，但是光面皮的話…”

姜青禾聽出點名堂來，她抽起張羊皮，翻轉過來，兩手拉開給他瞧，“要是那種春夏皮，皮板沒半點好的，哪里敢上門來。您瞧這個板皮，肥厚吧，雖然皮毛確實生了不少癤子，但是制革我能說，絕不會穿幾次就開裂。”

“將士們要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，這種也牢固，還能用這皮子做活里活面的襖子，拆洗下來再換都成，最要緊的是，絕對便宜。”

“有多便宜？”副使兩眼放光。

這個價錢來之前大伙都商量過了，姜青禾說:“一塊老磚茶四張滿口羊的皮。”

價并不是定死了的，都有往下還的余地。

副使也覺得可行啊，本來好皮子的價就要貴，做一雙靴子有時不止要一塊大皮。皮作局有成熟的工匠，將這堆皮子的皮毛全都削掉，胡楊堿脫脂，再制革的話也能用。

他拉拉皮子，彈勁很不錯，雖然皮毛差，但他不要毛的話，這個就不是問題了，最最要緊的是，這個價錢合適。

談錢可能皮作局還有點為難，但談磚茶，皮作局最不缺的就是茶。

但猶豫的原因也很簡單，這堆皮子便宜是便宜，再來上千張他們也能吃下，但是之后呢，年年都收不好的皮子嗎？

他們又不是冤大頭。

大使問，“這堆皮子俺們全要了，好皮子會自個兒送上門？”

他最關心這個問題，別到時候被一頓忽悠，破皮子啥的全給包圓，人家把好皮子轉手賣給了皮客。

“不如換個地方談一談，”姜青禾指指外頭，“我想請兩位一道去皮貨集，去問問那些賣皮子的人是怎么說的。”

“我昨天問過兩邊都收起皮子來咋辦，有的人說沒有交情那肯定誰價高賣給誰。但是你們要是能收破皮子，他們告訴我，打折的牛肋巴往里偏。”

這話的意思是無論咋樣，人總是會偏向自己人。

“如果沒辦法決定，那就去皮貨集瞧瞧吧。”

這個要求讓大使跟副使面面相覷，但商量后還是決定走一趟，做決定不能那么草率。

不過副使出門前問姜青禾，“你不是俺們這地來的吧？”

姜青禾坦然，“我是春