“我倒是有一個建議，可不可以約定今后每年福特汽車上使用的6at，其中10％到20％從南山采購。”

“這么一來，大概相當于每年都會從對方采購三四十萬臺左右，應(yīng)該是一個比較有誠意的數(shù)字了。”

梅斯在旁邊提出了一個新的建議。

福特汽車現(xiàn)在的變速箱，有四成左右是使用自己生產(chǎn)的6at。

今后伴隨著汽車產(chǎn)量的增加及使用車型的增加，這個數(shù)字還會增加。

“梅斯的這個提議不錯，但是要盡可能的把每年直接采購南山6at的比例給降低下來。”

“要不然到時候我們自己的變速箱工廠的產(chǎn)能空置，卻還在外購變速箱，股東指摘起來，我們就很難說明了。”

作為職業(yè)經(jīng)理人，納賽爾更多的需要考慮如何跟董事會交差，如何跟股東交差。

“當然了，如果南山配合的話，在變速箱的軸承等構(gòu)成件上，我們可以適當?shù)南蛩麄儍A斜，也算是對他們的彌補了。”

納賽爾這么一說，克里斯心中就有數(shù)了。

這事，大概率是可以談的。

至于南山會不會完全不同意？

那大不了就直接照抄，后面打官司了。

當然了，這肯定是下下策。

……

變速箱算是一臺車里頭僅次于發(fā)動機的重要零件。

考慮到發(fā)動機大多數(shù)時候回都是車企自己生產(chǎn)，那么變速箱就算是外購零件當中最重要的零件了。

為此，克里斯專門飛了一趟華夏，要跟曹陽面對面的談判。

“曹，目前你們的6at還在測試之中，不過從你們提供的參數(shù)來看，是非常不錯的。”

“福特汽車現(xiàn)在也有意跟南山進一步的拓展合作的想法。”

作為福特汽車采購總監(jiān)，克里斯的行程是非常繁忙的。

所以來到羊城之后，他也是直接就來到了南山技術(shù)有限公司，開門見山的跟曹陽談合作。

“克里斯，上周我們專門給通用汽車航空郵寄了一批6at給他們展開實車試驗。”

“從目前的情況來看，通用汽車前期確認的數(shù)據(jù)跟當時南山匯報的資料都是對的上的。”

“我想大家有理由想象南山當時匯報的其他資料，也是真實可靠的。”

“那么就可以得住一個結(jié)論，南山的6at，是現(xiàn)在各個供應(yīng)商里頭最優(yōu)秀的。”

“我相信福特汽車內(nèi)部也是一樣在做這方面的確認工作。”

“克里斯，福特汽車是南山最主要的客戶，我們愿意提供非常有競爭力的價格，甚至可以考慮在美利堅設(shè)立組裝工廠，近地化配套福特汽車。”

曹陽跟克里斯也算是老熟人了，知道對方不喜歡拐彎抹角。

所以也是一開始就表示了自己的誠意。

“曹，你也知道，福特自己是有6at的，我們不可能完全拋棄自己的6at不用，反而從南山購買。”

“這一點，無關(guān)技術(shù)和成本，我相信你是懂這個道理的，是吧？”

克里斯雙眼盯著曹陽，想要將他的反應(yīng)都看在眼中。

談判之中的一舉一動，都能釋放一些特殊的含義。

克里斯在這方面算是有著非常豐富的經(jīng)驗了。

“這個道理我自然是明白的，但是福特汽車的6at，除了自己生產(chǎn)之外，也是有招愛信購買的吧？”

曹陽這話，算是把剛剛克里斯的話給反駁了。

“沒錯，所以福特汽車也不是不可以考慮從南山購買6at，但是……”

克里斯一邊說，一邊想著是不是干脆快刀斬亂麻，這樣子效果會更好。

“但是我剛剛說的情況，也是客觀存在，必須考慮的。”

“能不能福特汽車未來5年從南山采購50萬臺6at，但是南山需要把這套6at的技術(shù)無償?shù)墓蚕斫o福特汽車，用以我們自己生產(chǎn)6at。”

看到曹陽沒有打斷自己的意思，克里斯直接把方案給拋出來了。

當然了，作為談判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出來。

聽到克里斯拋出這么一個方案，曹陽沒有立馬反駁。

這是自己第一次聽說這樣子的方案。

雖然這肯定不是曹陽希望的方案，但也不能說福特汽車就一丁點道理都不講。

就像是很多時候一些飛機或者是裝甲車之類的訂購，人家也是會有直接購買一部分，另外一部分要在自己國內(nèi)設(shè)立工廠生產(chǎn)，或者直接授權(quán)自己生產(chǎn)的方案出來。

所以本質(zhì)上福特汽車給出來的方案，也算是目前一些領(lǐng)域在使用的方案。

只不過曹陽要想辦法給自己爭取最大的利益。

“克里斯，非常感謝福特汽車能夠認可南山的6at，貴司給出的方案，我也能看出來一定的誠意。”

“但是您也清楚，福特汽車一年在全球有差不多700萬的銷量，哪怕是只有