哪怕是萬向和人本這些華夏本土的軸承品牌發(fā)展的很快，他都沒有當(dāng)回事。

現(xiàn)在突然冒出來的南山軸承，卻是讓他感受到了危機。

斯凱孚要想在華夏汽車市場上擴大份額，難度很大了啊。

“雖然之前我提出的幾個方案都失敗了，但是我覺得如果要建廠的話，可以采取一個更加靈活的方式。”

“只要運作的好，也許可以讓南山帶來的影響變得最小化。”

今天一直都縮著頭，臉上無光的薛文強，這個時候又冒出來了。

他覺得自己得想辦法自救，讓奧維德這個亞太區(qū)總裁認(rèn)識到自己的價值。

“嗯？”

“怎么個靈活的方式？”

奧維德倒是沒有把這次的失敗怪罪到薛文強頭上，眼下還是非常鼓勵這個華夏人能夠好好的給公司出主意的。

第103章 斯凱孚要放大招了

4月份的魔都，天氣還沒有完全變暖。雖然不像是羊城那樣有著夸張的回南天，但是魔都這個時候的天氣也是絕對談不上舒服的。

大家其實都是不愿意悶在會議室里頭的。

不過，薛文強的話，卻是成功的吸引了大家的注意力。

“華夏的汽車產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在主要是春城汽車集團、西風(fēng)汽車集團、魔都汽車集團幾家的關(guān)聯(lián)企業(yè)占據(jù)著主要的市場份額。”

“他們跟大眾、通用、豐田、標(biāo)致雪鐵龍等國際汽車巨頭組建的合資公司，是我們最主要的客戶。”

“只要確保這些客戶的軸承訂單都給到了斯凱孚，我們就能牢牢地坐穩(wěn)市場占有率第一的位置。”

“以前的時候，我們主要是憑借著技術(shù)獲得訂單，直接在各個車企總部就完成了零件定點的工作。”

“但是伴隨著華夏汽車市場的快速發(fā)展，我們的軸承基本上都是進口的狀態(tài)，肯定是不可持續(xù)的。”

“不如干脆借著這個機會，跟各個汽車集團旗下的零部件企業(yè)合資。”

“這么一來，相關(guān)的訂單自然沒有任何問題。”

“甚至還可以進一步的拓展市場。”

薛文強一邊說，一邊觀察著奧維德和哥爾摩的反應(yīng)。

看到大佬們都沒有打斷自己說話，他多了幾分信心。

“比如我們之前想要拉著西風(fēng)軸承來對付南山，現(xiàn)在這一招沒用了。”

“但是我們還是可以考慮繼續(xù)跟西風(fēng)軸承合資，象征性的給他們20％或者30％的股份，他們應(yīng)該也是愿意的。”

“到時候，不管是神龍汽車，還是西風(fēng)集團的自主品牌，他們的軸承能不優(yōu)先使用合資公司西風(fēng)斯凱孚的產(chǎn)品嗎？”

“要是對方不用，都不需要我們出馬，西風(fēng)斯凱孚的華夏方員工就會主動的去要訂單。”

薛文強的這個提議，奧維德覺得雖然有效，但是有點不值得，“這樣的話，豈不是白白的分了30％的利潤給到西風(fēng)軸承嗎？”

“這個不一定的呢。”

“從賬面上來看，西風(fēng)斯凱孚的利潤肯定是要分三成給到西風(fēng)軸承。”

“但是我們完全有很多辦法來確保斯凱孚的收益。”

“舉個例子，生產(chǎn)軸承的特殊鋼是從總部進口過來的。”

“到時候我們調(diào)整一下進口的價格，不知不覺就可以把利潤從合資公司轉(zhuǎn)移走一部分。”

“再比如我們簽署合資協(xié)議的時候，可以規(guī)定所有的產(chǎn)品都必須給斯凱孚繳納5％的技術(shù)提成費。”

“甚至通過合資公司，我們可以讓產(chǎn)品的價格變得更高，這樣子收益率也能提高。”

“所以雖然哪怕是西風(fēng)軸承分走了三成的利潤，我們斯凱孚拿到的都會比原來的更多。”

薛文強這么一解釋，奧維德立馬心動了。

聽起來好像完全沒有問題啊。

到時候跟西風(fēng)軸承形成一家合資公司，跟春城汽車集團和魔都汽車集團也都各自組建一家合資公司。

那么豈不是把這幾個集團的軸承訂單都給搞定了？

然后就等著躺贏掙錢？

“奧維德，我覺得薛的提議具備很強的可操作性。”

“雖然總部一直擔(dān)心合資會泄露我們的核心技術(shù)，但是就華夏那些對手的水平，就是把圖紙給到對方，他們也不見得生產(chǎn)出來。”

“大不了我們就把其中一兩種關(guān)鍵的構(gòu)成件不放在合資公司里頭生產(chǎn)。”

“比如軸承的滾子，全部從總部集中進口。”

“既方便了我們調(diào)控價格和利潤，又避免了合資方獲得我們完整的技術(shù)。”

哥爾摩顯然也是傾向于同意薛文強的提案。

按照那個方法搞下去，以后華夏的軸承市場，絕對就是斯凱孚的天下了。

他這個銷售總監(jiān)的日子，不要那么滋潤。

“哥爾摩的這個提議比我剛剛的要更勝一籌，完全可以確保斯凱孚的利益不受損害。”