“我們現(xiàn)在主要都是生產(chǎn)的捷達(dá)、桑塔納上使用的輪轂軸承，這些軸承的市場前景最好。”
“除此之外，富康、夏利等車型的輪轂軸承，我們也是可以生產(chǎn)的。”
戴漢彪和蔡榮對(duì)視了一眼，先開口介紹了一下生產(chǎn)能力。
“技術(shù)部從市面上購買了這些車型原裝的輪轂軸承跟我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品展開了對(duì)比測試，各方面的性能都是可以達(dá)到要求，甚至表現(xiàn)更好。”
蔡榮在旁邊補(bǔ)充了一句。
雖然對(duì)這個(gè)結(jié)果，他一直都覺得有點(diǎn)意外。
但是數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。
“既然如此，那銷售部就趕緊動(dòng)起來。”
“今年過年前，爭取把我們第一批的輪轂軸承都賣到各個(gè)修理廠去。”
曹陽大手一揮，立馬敦促下面的人開始干活。
“曹總，我們的輪轂軸承，有什么賣點(diǎn)嗎？”
壓力全部都轉(zhuǎn)移到了銷售部，張富貴自然也是想要讓大家都意識(shí)到他們的難處。
別到時(shí)候賣的不好，都來罵他。
第83章 200元的輪轂軸承都是缺點(diǎn)，50元的輪轂軸承都是優(yōu)點(diǎn)
從售后市場進(jìn)攻，最終轉(zhuǎn)向量產(chǎn)配套。
輪轂軸承的這個(gè)推廣思路，張富貴是完全認(rèn)可的。
但是這個(gè)方法能不能成功，他心中沒譜啊。
技術(shù)部說南山的軸承水平，從測試結(jié)果上來看不輸于國際巨頭。
但是這話，那些修車店的老板信嗎？
他自己信嗎？
反正張富貴是有點(diǎn)心中發(fā)毛的。
“賣點(diǎn)？”
“要什么賣點(diǎn)！”
“200元的輪轂軸承都是缺點(diǎn)，50元的輪轂軸承都是優(yōu)點(diǎn)。”
曹陽一句話讓大家無話可說。
車主在市場上找修理店換一個(gè)輪轂軸承，如果是正品的話，基本上是要花掉三百多元。
這里面的成本構(gòu)成大概就是主機(jī)廠從軸承廠家花費(fèi)一百五到兩百買一個(gè)輪轂軸承，然后加價(jià)百分之十賣給修理店。
然后人家店里面再掙個(gè)一百塊左右。
這個(gè)利潤，談不上多么的豐厚。
但是勝在量還算可以。
畢竟現(xiàn)在的道路狀況沒有后世好，輪轂軸承的質(zhì)量也不如后世，相應(yīng)的磨損會(huì)嚴(yán)重一些。
開個(gè)十萬八萬公里之后，個(gè)別軸承出現(xiàn)問題的可能性還是很大的。
那些修理廠也不是不想用便宜的輪轂軸承，但是便宜貨往往精度比較差，連壓裝進(jìn)去都有點(diǎn)困難。
更加不用說開上一兩萬公里，很可能就再次出問題了。
這個(gè)情況車主絕對(duì)是會(huì)過來鬧事的。
現(xiàn)在南山技術(shù)有限公司要是真的能夠提供質(zhì)量合格，售價(jià)五十元一個(gè)的輪轂軸承，幾乎沒有幾家修理廠能夠拒絕。
“曹總，200元一個(gè)自然是賣不出去的，但是50元一個(gè)的話是不是太便宜了？”
“我們的成本價(jià)也做不下來吧？”
熟悉輪轂軸承原材料和設(shè)備采購情況的他，對(duì)成本還是有大概的了解的。
張富貴雖然希望公司定價(jià)越低越好，這樣子銷售部的壓力就能小很多。
但要是虧本銷售的話，他其實(shí)也是不贊成的。
畢竟，這不是長久之道啊。
“薄利多銷，先把市場打開，其實(shí)也不是不行。”
戴漢彪是很希望生產(chǎn)線能夠開動(dòng)起來，這樣他這個(gè)生產(chǎn)管理部部長的壓力才不會(huì)那么大。
“我們的輪轂軸承采用了比較先進(jìn)的熱處理方案，材料也都全部從國內(nèi)購買，零件的成本比同行要低不少。”
“50元雖然不掙錢，但是如果把廠房設(shè)備折舊這些去掉的話，也不會(huì)虧錢的。”
曾婷婷自然是支持曹陽的。
所以她站出來解釋了一下。
“目前沒有拿到主機(jī)廠的訂單，生產(chǎn)線閑著也是閑著，先不計(jì)算折舊成本到軸承上面，把產(chǎn)線給開動(dòng)起來，其實(shí)也不是不行。”
蔡榮在旁邊也插了一嘴。
按照曾婷婷的說法，至少材料費(fèi)、人工費(fèi)這些沒有虧，這個(gè)生意還是勉強(qiáng)可以做的。
“那就這樣了，我們的輪轂軸承，只要對(duì)方起訂量達(dá)到100個(gè)，就可以按照50元一個(gè)的價(jià)格出貨。”
“如果少于100個(gè)，那就價(jià)格翻一倍。”
“銷售部立馬動(dòng)起來，一方面招募一些代理商，另外一方面直接去跟各個(gè)修理廠推銷。”
曹陽最在乎的是銷售額。
利潤雖然很香，但是營業(yè)額才是跟積分息息相關(guān)的。
只要不是真的虧本，甚至只要不是虧得很嚴(yán)重，這單生意都是可以做的。
畢竟，現(xiàn)在這么做的目的，最終還是為了獲得主機(jī)廠的量產(chǎn)訂單，售后生意不是長久的。
……
當(dāng)南山技術(shù)有限公司在為輪轂軸承的推銷