壓價收了其他牧民的皮子，通通賣給皮客，先把錢賺了再說。”

“而且你瞅瞅自個兒，俺從來沒見過做歇家的，還肯為牧民打算，羊毛收了賺錢后再給他們換糧食，你可真是癩呱子栽跟頭——另有個窩法阿。”

姜青禾低下頭看腳尖，她確實沒法子賺昧良心的錢，她本來就不是做生意的料，談買賣也誤打誤撞。

但她能學啊。

姜青禾回他，“那我也可以是慢雀兒早飛遲落架。”

她瞧著樹蔭下的日光，語氣平緩，“如果賺大錢要沒良心的話，那我寧可有良心，賺一點是一點，至少這輩子對得起自個兒。”

姚三盯著她看了會兒，倒是笑了，“沖你這話，你倒還算湊活。算俺做件好事，給你支幾個主意。”

要是他沒見過牧民，要是姜青禾說的回復他不滿意，甭說十兩銀子，百兩他都懶得給上個主意。

姜青禾盡量讓自己不要高興外露，只是微微笑著說：“那叔我們先去染坊瞧瞧？”

“嗯，這還算有點樣子，做歇家跟衙門打交道，你就得不上趕著，”姚三見她還算有些成算，也說了幾句。

然后他沒走幾步又停下，他問，“剛才俺們從那北海子走過來，一路上有啥東西，你還記得不？”

“蘆葦和白楊樹還有堿篷子，”姜青禾不知道他葫蘆里賣的什么藥，也老實想了會兒才道。

他又問，“今年小麥收了，麥稈呢？”

“麥稈還擱家里頭。”

姚三瞥了她一眼，“你曉得俺為啥要問不，你說你不出去，待在這個灣里，你也沒待出個名堂來。”

“染坊是沒布，羊毛也少，你就不會想想，草也是能染的嗎？你瞅瞅這個山洼子里頭盡是草和樹了，你就壓根沒想著！”

姚三說是恨鐵不成鋼，可他語氣倒緩和不少，“沒布沒羊毛的日子，別老想著這些，這塘邊的蘆葦桿能染，麥稈也能染，還有那柳條子，秋收后的芨芨草，你們灣里不是還種了高粱，高粱皮染色比這些都好使，還有稻桿，費點勁罷了，哪些染不了。

除了俺說的，就俺走過來路上看見的，那么老大一片苞谷地，苞谷熟了，苞谷皮也能染。”

“這不出來了，你想讓這個灣里人賺錢，自己又不用多少本錢，染草再織出點花樣子來，這手活她們編筐的不是熟得透透的。”

姜青禾眼神一亮，連連點頭，她此時只恨自己沒有帶紙筆，不然她指定立馬奮筆疾書，她瞧著這滿片的綠草，腦子里仿佛有靈感不斷往外冒。

“這是第二個要教你的，做歇家得一看二問三記四想五學，”姚三站著沒走，動手扇了扇風。

他難得有瞧著順眼的，也把肚子的貨掏出來說了點，“好比你去草場收羊毛，你去的路上就得看了，看啥，要看路，連路你都不看不記，你還有啥指望。”

“還有看啥，看這路上有啥，草是啥草，牲畜都能吃的不？能有啥用，不認識咋辦，那就問，長了張嘴巴不是讓你天天吃飯諞閑傳的。”

“知道了這些，有時候是派不上用場，可要是但凡有用得上的，偷著樂吧，不要平時不燒香，忙了胡抓漿。”

姚三說得口干舌燥，他指指那屋子：“去你家給俺倒碗水，俺接著說。”

姜青禾忙回去給他倒了涼水，請他上座，自己去拿了紙筆，坐在底下老實聽他講，這可都是干貨。

姚三瞅了一眼，“識字，這不更好了，那你記著哈，俺只說一遍，沒記住下回不管你請的大使還是縣令都沒有用。”

姜青禾點頭如搗蒜，一邊筆動得飛快，索性她記性還算不錯，將他之前說的話，大差不差給記了下來。

姚三喝夠了水，清了清嗓子道：“進了草場就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新舊咋樣，這一眼的功夫，你就能知道他們過得咋樣。穿的破，收東西別給錢，給錢他們也不花，你拿糧食、掛面、糖塊甚至鍋鏟啥的換，他們指定很樂意，下回還眼巴巴留著東西要等你來。”

“穿得挺好，大部落的，給錢給磚茶，最好有翠的布匹、珠鏈、以及銀碗，木包一層銀的那種，他們才樂意跟你換。”

姚三點到為止，這種東西他說得詳細也無妨，壓根不怕姜青禾搶飯碗，而且這一眼的功夫可得練上好些年。

“還得看蒙古包里有啥，這就得問，問了之后記住，別問了就當耳旁風。記住后得想，這俺能賣不，有出路不，有誰能要，要了之后兜底能兜住不？想完就得學，學了要做，不做拉倒，別賺這份錢。”

“俺說的是草場，你們這灣里難一些，可賺頭也多，地多山野貨物多，哪些不能往出賣。”

姜青禾記完，趕緊抓住機會問，“那這些東西做好了，都去擺攤兜賣，還是說走街串巷更適合一些。”

“娘嘞，你當你做歇家，還是做出撥子阿，”姚三數落完她，也別扭夸了她一嘴，“你看，你這不就記了，不曉得出撥子是啥吧。

歇家在俺們這叫坐商，啥叫坐