“一條頭巾你能賺多少？”苗阿婆面上帶笑，溫和地問她。

“唔，兩三個麻錢吧，”姜青禾想了想，定價太高她肯定是賣不出去的。

苗阿婆笑著搖了搖頭，“一條賺兩三個錢你還要分給俺，這生意做的半點不劃算。”

“你要先在灣里賣，你這生意能做半個月都算長久了，”苗阿婆并不看好，她撕柳條的動作慢了下來。

“為啥婆姨老戴灰黑的頭巾，她們不愛俏的嗎，咋會。你來灣里時日還不久，上年風沙不大，等你見到了黃毛風，才曉得帶灰布頭巾的好，耐臟阿?！?

姜青禾愣住，她確實考慮得不夠周全。

苗阿婆輕輕拍了拍她，“被俺給說沒神了？這種買賣為啥不好做，俺們這里窮啊，越窮就越不愛打扮。一兩個錢都騰不出手，花出去要仔仔細細再三掂量，五六個錢買塊頭巾，買的人太少?！?

“老婆子不要啥錢，也給你支個招，你聽一聽，是不是這個理?！?

姜青禾立即點頭如搗蒜，“嬸，你說?！?

“你不要想著染布頭，染布頭吃力不討好，你得讓大伙染根。啥叫根，布的根就是麻線、山羊毛線，俺們這里最多的是啥，褐布是不?！?

“還有其他村的褐匠專門到俺們這收毛線，他們最喜歡收的啥你曉得不，紅羊毛。不是染的，天生就這個色，誰不愛紅的，染出來的也愛阿。”

姜青禾模模糊糊有個念頭，但尚還淺顯，沒有成型。

苗阿婆笑笑，“糊涂了是不，你要想賺染色的錢，不要賣染色后的東西，你賣做好的染料。

只要你能讓大家都把織褐布的毛線，或是麻繩到你這染，你才能賺。頭巾一年換兩次，但褐布俺們年年都織。”

“我怎么讓大伙到我這染呢？”姜青禾喃喃自語。

“找土長吧，”苗阿婆給她指了條明路。

姜青禾看她，苗阿婆笑道:“一家染出色的褐布賣了出去，灣里其他人就不眼紅？大家都有得賺，才安穩阿。”

“嬸就說到這，你自個兒想想?！?

姜青禾又看了眼苗阿婆，咽了咽口水，頭皮微微發麻，完全沒有想過的路子。

只要帶色的褐布或是麻繩能賺錢，難不成大伙還會執著于原色嗎？只要染了色，難道都不舍得穿，只愛那灰撲撲的顏色嗎。

這條路子太野了，被人一點出來，姜青禾頓悟。她甚至此時坐在這里，可腦子里卻連怎么說服土長的話都想好了。

臨走前，姜青禾仍舊好奇，“嬸，你以前是做啥的？”

苗阿婆照舊是笑著的，“想當初俺還是有風光過的，在染坊做事?！?

她沒說的是，年輕時候做的管事，百來號人都歸她管，可惜了。

“你只管去說，染色俺給你兜著底呢?！?

比起賺錢，她更想春山灣也有點新鮮顏色，這么多年，她早就看膩了。

第62章 染坊

在去找土長之前, 姜青禾問了苗阿婆好些問題，諸如染料的存放、哪種染料在這地最適用等等。

磨了兩三天，也一一上手試了山羊毛染色織褐布，她才揣著東西去找了土長。

土長沒在家, 找人問了說在棉花地。

棉前天出了苗, 大伙按著棉把式說的澆水, 別澆透，施肥別太多，免得將苗給燒死。

出苗后土長天天在棉花地里轉悠，姜青禾找到她時，她正蹲在一排棉花苗前拔雜草。

“土長, ”姜青禾走過去叫她。

“來看棉苗的阿，”土長站起身, 拍拍手上的土, “俺替你瞧過了, 地里出的還不錯, 雜草生得快, 得多來轉悠?！?

姜青禾也順勢往自家那地里望了眼，搖搖頭, “不是為這事?！?

“找俺有話說是不, ”土長神情沒變, 又蹲下來拔雜草, “你說吧, 俺把這點給逮了。”

姜青禾拉過衣裳下擺也蹲下來，上手拔著比苗躥得還高的雜草, 她先問，“灣里賣褐布賺錢不？”

土長轉頭瞥她, “還成吧，有啥直說？”

“我想了個能把褐布賣出價的法子?！?

“說說啥法子，”土長饒有興趣，連草也不拔了。

姜青禾拋棄了長篇大論，只說了兩個字，“染色?！?

“誰染？”土長將雜草扔到筐里，臉上表情似笑非笑。

姜青禾伸手指指自己，滿臉都寫著誠懇。

土長這下真笑出了聲，“那你來問俺做啥，想做就做唄?！?

“我這不是想先支會聲，”姜青禾小聲說。

“你當拜碼頭吶，走吧，”土長站起身，又轉過頭伸手點點，“順道說說，誰告訴你這事要來找俺的。”

尋常賺灣里人的錢，不管是熟皮坊還是其他行當，沒有事先跟土長交代的道理。

姜青禾沉默了會兒，土長又說:“有啥不能說的，你不說俺也曉得，苗阿婆是不？”