這個時候正是大佬們紛紛下海大展拳腳的時候，她如果能趕上這個好時候了，怎么也能分上一杯羹吧？！

她就不信，這個時代的錢能有二十一世紀(jì)難掙？

單單靠那一點點賣冰棍的利潤，肯定賺不了什么錢的。

她要成為那個“賺差價”的中間商才行！

葉鶯知道在80年代的時候很盛行倒?fàn)敚踔猎诙皇兰o(jì)都有，只不過是換一種職位稱呼罷了。

所以她決定先從經(jīng)銷批發(fā)做起，也就是俗話說的“二道販子”！

思及此，葉鶯連忙起床穿衣，鍛煉完之后，就騎著二八杠出去了。

眼下差不多已經(jīng)快到了8月中旬，冰棍最多還能賣一個多月，天冷了就沒人會吃了。

她得抓緊時間。

葉鶯花了幾天時間，考察了許多、也跑了許多的小賣部和百貨店，沒有上百家起碼也有五十家，通過各種方式拿到了其中一些店鋪的冰棍進貨價。

拿到了他們的進貨價和月平均銷量后，她又一次找到了大田冰廠的李經(jīng)理。

李經(jīng)理對葉鶯的大體格子印象特別深刻，一見到是她，差點就把她掃地出門。

“李經(jīng)理，您先別急著趕人嘛，這回我是真的有大生意跟您談！”

李經(jīng)理不屑地撇了撇嘴：“你一個農(nóng)村婦女，能有個屁的大生意跟我談啊？”

葉鶯心里暗暗吐槽了一句，臉上卻是笑瞇瞇地：“您要不先聽我說說看？”

李經(jīng)理用小拇指摳了摳耳朵，不耐煩的說道：“說吧，我洗耳恭聽。看看你的生意能有多大。”

“您這最低能給到什么進貨價？我手頭上目前有幾十個固定的老客戶。”

“幾十個客戶？什么樣的客戶？”

李經(jīng)理還是一臉不屑，似乎對此興趣不是很大。

“當(dāng)然不乏有百貨商店的老板。”

葉鶯承認(rèn)自己夸大其詞了，但是如果不這么說，她怕李經(jīng)理壓根就不會跟自己合作。

“真的假的？”李經(jīng)理似乎來了點興趣，原本癱在椅子上的身體坐直了。

“你想要怎么合作？”

第47章 合作

葉鶯大膽說出自己的想法：“冰棍所有口味種類，如果能達成一定的銷量，你都按1分錢給我。如果達不到，按2分給我，如何？”

對冰廠而言，有穩(wěn)定的銷售渠道，錢才能源源不斷地入賬，量多了他們才有利潤，所以壓根看不上那些批發(fā)冰棍來賣的散戶。

百貨商店才是他們的頭等客戶。

這幾天她做過市場調(diào)研，這里地方雖小，但不只有大田冰廠這一家，起碼有幾家中等以上規(guī)模的冰廠和一些小廠。

如果大田冰廠不肯跟自己合作，那她接下來會選擇和不大出名的小廠子合作。

李經(jīng)理聽了她的要求，果斷就拒絕了。

“2分錢可以考慮。1分純屬虧本生意，不做。”

合作被拒絕，其實在葉鶯的意料之中。

像大田冰廠這樣已經(jīng)有名氣了的大廠，更多關(guān)注的是利潤。

而她用達成一定銷量的前提才能拿到1分錢的進貨價，用于給一些沒啥名氣的小廠子打開市場更有用。

所以葉鶯在李經(jīng)理拒絕之后，便也沒多說什么，收拾收拾扭頭就去往了下一家紅太陽食品廠。

紅太陽食品廠的規(guī)模小很多，但他們不僅僅做冰棍，賣冰塊，還經(jīng)營食品飲料，種類頗多。

葉鶯在這里意外發(fā)現(xiàn)了可樂，一問，才知道他們拿下了可口可樂的地方經(jīng)銷授權(quán)，也就是該市的總代。

這家公司的老板胡勇為人不像李經(jīng)理那般傲慢，聽了葉鶯的想法，知道這明顯是一門基本不賺錢的生意，但也沒有急著否定。

胡勇又耐心聽葉鶯分析了一下廠子目前的處境和基本面，果斷答應(yīng)給葉鶯兩個月的時間。

但前提條件是要換一種合作模式。

紅太陽食品同意給略微低于市面上任何一家冰廠的價格，如果在這兩個月的時間內(nèi)能夠達成銷量目標(biāo)，那么這中間的利潤將會返給葉鶯90％，廠子只要10％。

要是達不成的話，拿10利潤的就換成她了。

能看得出來，老板也是很有誠心的，雖然90％的利潤讓葉鶯心動，但她還是想再討價還價一番。

因為如果答應(yīng)了，這也就意味著她拿不到1分錢的供貨價。

沒有這么便宜的供貨價，又是出自名不見經(jīng)傳的小廠子，優(yōu)勢會大打折扣。

她不死心，又大膽地提出了每單滿100支就贈送20支的條件。

這樣一來，雖然價格沒打下來，但同時又能把單價壓縮，進貨商的意向會大一些。

但讓葉鶯沒想到的是，胡勇很大方地答應(yīng)了她提出的條件。

并把每滿100支贈送20支，主動提到了30支。

老板已經(jīng)做出了讓步，葉鶯要是再不見好就收，多少顯得有點不知好歹了。