那豈不是做虧本生意了？
但是什么努力都不做，似乎也是不行的。
“薛經(jīng)理，根據(jù)我們的了解，這個(gè)傳動(dòng)軸軸承在美利堅(jiān)的價(jià)格折算成人民幣也就是七十元左右，但是你們賣(mài)給我們的卻是134元一個(gè)，幾乎是美利堅(jiān)的兩倍。”
“我們現(xiàn)在只是要求降價(jià)30％，這不過(guò)分吧？”
“畢竟哪怕是降價(jià)30％，售價(jià)也是938元，跟美利堅(jiān)相比還是貴了34％。”
于星今天找薛文強(qiáng)過(guò)來(lái)談判，顯然也是做了充分的事前準(zhǔn)備。
魔都汽車(chē)的產(chǎn)品都是源自美利堅(jiān)通用，零件價(jià)格是否合理，首先就需要跟美利堅(jiān)那邊進(jìn)行對(duì)比。
很顯然，傳動(dòng)軸軸承這個(gè)產(chǎn)品，從對(duì)比的結(jié)果來(lái)看并不理想。
“于工，美利堅(jiān)的零件是不包含運(yùn)輸費(fèi)的，通用汽車(chē)直接安排物流商去我們工廠取貨。”
“我們從美利堅(jiān)進(jìn)口回來(lái)，除了25％的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)之外，各方面的報(bào)關(guān)費(fèi)、檢查費(fèi)、管理費(fèi)等算上去，其實(shí)現(xiàn)在的價(jià)格也是比較正常的。”
“30％的降價(jià)，實(shí)在是沒(méi)有辦法達(dá)成。”
薛文強(qiáng)繼續(xù)為自己辯解。
要不是今年南山技術(shù)有限公司跳出來(lái)搞事，他壓根都懶得解釋。
反正你讓我降價(jià)，我就是說(shuō)降不了。
你要是態(tài)度好一點(diǎn)，說(shuō)不定我可以給你爭(zhēng)取一兩個(gè)點(diǎn)的降價(jià)。
反正你也換不了我。
但是現(xiàn)在的情況顯然是有點(diǎn)不同了。
“如果你們沒(méi)有辦法降價(jià)的話，那么我很遺憾的通知你，三個(gè)月后這個(gè)傳動(dòng)軸軸承，我們將會(huì)切換為其他公司來(lái)生產(chǎn)。”
“請(qǐng)貴司做好庫(kù)存的管理，避免產(chǎn)生浪費(fèi)。”
于星滿臉嚴(yán)肅的看著薛文強(qiáng)，說(shuō)了一句對(duì)方最不愿意聽(tīng)到的話。
當(dāng)然了，于星這話也是半真半假。
畢竟南山的傳動(dòng)軸軸承，都還沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試，到底能不能切換，還沒(méi)有定論。
不過(guò)這個(gè)信息，薛文強(qiáng)顯然是不知道的。
談判的時(shí)候利用信息不對(duì)等的優(yōu)勢(shì)來(lái)交涉，是一個(gè)大家經(jīng)常使用的手段。
果然，聽(tīng)了于星的話，薛文強(qiáng)的臉色大變。
“于工，我想請(qǐng)教一下，魔都通用是準(zhǔn)備把這個(gè)零件給到哪家公司來(lái)生產(chǎn)呢？”
“傳動(dòng)軸軸承是汽車(chē)底盤(pán)上非常關(guān)鍵的一個(gè)零件，一旦使用了不合格的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的不良。”
薛文強(qiáng)也不確定對(duì)方是不是忽悠自己，所以雖然心中發(fā)虛，但也繼續(xù)跟于星在交涉。
“按理說(shuō)這個(gè)是不適合告訴你的，但是很快你們應(yīng)該也能知道。”
“如果你們不降價(jià)，那么我們就會(huì)切換給南山來(lái)做。”
于星知道自己要是什么信息都不透露，那么薛文強(qiáng)十有八九是不相信的。
這到時(shí)候僵持下去，萬(wàn)一魔都通用沒(méi)有辦法切換這個(gè)軸承，那就尷尬了。
以后于星還怎么去管理斯凱孚？
所以他也是希望對(duì)方先降價(jià)30％再說(shuō)。
這么一來(lái)，自己也就能交差了。
“南山？”
“又是南山？”
薛文強(qiáng)聽(tīng)了忍不住咬了咬牙。
這南山真的是攪屎棍一樣啊。
“于工，這個(gè)傳動(dòng)軸軸承降價(jià)30％實(shí)在是太多了，我現(xiàn)在沒(méi)有辦法回答您。”
“但是貴司的要求我已經(jīng)知道了，回到公司后會(huì)立馬在內(nèi)部匯報(bào)。”
“我會(huì)盡量說(shuō)服公司去想辦法往這個(gè)目標(biāo)去靠攏。”
雖然心里被惡心的不行，但是薛文強(qiáng)還得強(qiáng)打著精神，跟于星說(shuō)著好話。
“那拜托在下周三之前給出貴司的正式答復(fù)。”
“我能做的就是再給你們爭(zhēng)取幾天的時(shí)間。”
于星雙手一攤，沒(méi)有逼得太過(guò)于緊。
不過(guò)，哪怕如此，這件事也是在斯凱孚內(nèi)部引起了較大的震動(dòng)。
很顯然，他們肯定也不會(huì)一味地防守。
第106章 斯凱孚出招，南山陷入被動(dòng)
斯凱孚華夏的1號(hào)會(huì)議室里頭，氣氛有點(diǎn)凝重。
銷(xiāo)售部今天給亞太區(qū)總裁奧維德匯報(bào)了這段時(shí)間各個(gè)主機(jī)廠跟斯凱孚聯(lián)絡(luò)的降價(jià)或者零件切換事宜。
形勢(shì)可謂是有點(diǎn)嚴(yán)峻。
斯凱孚有五大業(yè)務(wù)部門(mén)：工業(yè)部、汽車(chē)部、電機(jī)電器部、服務(wù)部、航天和鋼鐵部。
在華夏，他們只有前三大業(yè)務(wù)。
其中汽車(chē)部的營(yíng)業(yè)額占比達(dá)到了50％，工業(yè)部30％，電機(jī)電器部20％。
現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額占比最大的汽車(chē)部出現(xiàn)問(wèn)題，奧維德自然是非常重視的。
“哥爾摩，按照你們現(xiàn)在確認(rèn)到的信息來(lái)看，主機(jī)廠對(duì)我們提出來(lái)的特別降價(jià)或者切換零件的威脅，背后都是南山技術(shù)有限公司在搞鬼？”
奧維德現(xiàn)在對(duì)南山是非常重視的。
甚至這是他在華夏最重