不過(guò)，這么一個(gè)故事，不好好的跟大家分享，顯然是不夠爽的。
覺(jué)得還能廢物利用一把的張富貴，在會(huì)田沖壓的人請(qǐng)他吃飯的時(shí)候，把這個(gè)事情故意當(dāng)成笑話一樣的說(shuō)給他們聽(tīng)了。
“劉桑，今后你跟各個(gè)客戶對(duì)接的時(shí)候，一定要注意話術(shù)，南山汽配廠的動(dòng)靜，你也要多關(guān)注一下，定期過(guò)來(lái)拜訪一下他們的對(duì)接人。”
加藤一郎從張富貴的笑談之中，也是獲得了一些自認(rèn)為有用的消息。
飯局這個(gè)東西一直都有存在的意義，除了溝通感情之外，獲得信息也是非常重要的一個(gè)原因。
“加藤部長(zhǎng)，舒勒居然主動(dòng)的過(guò)來(lái)給南山道歉，看來(lái)是以后還想要拿他們的訂單啊。不過(guò)南山現(xiàn)在已經(jīng)追擊訂購(gòu)了那么多壓機(jī)了，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該沒(méi)有設(shè)備添加的需求了吧？”
劉文非心里面覺(jué)得自家部長(zhǎng)是不是太過(guò)于小心了。
按照他的推測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)，南山汽配廠都沒(méi)有追加設(shè)備的需求了。
甚至現(xiàn)在訂購(gòu)的這些設(shè)備，大概率還會(huì)閑置一部分呢。
“不，我跟你的觀點(diǎn)完全不同。這幾年我也是去不少的沖壓廠家參觀過(guò)，能夠獨(dú)自設(shè)計(jì)制作600噸prg模具，并且還是螺母板那種高難度的模具，南山汽配廠的實(shí)力不容小覷。”
“大眾會(huì)把那么多的螺母板給他們做，也是有原因的。”
“以南山的技術(shù)，他們隨時(shí)都可以大量的去制作車身上的沖壓件，這些零件的模具設(shè)計(jì)比螺母板要簡(jiǎn)單多了。”
“一旦他們這樣子做，那么到時(shí)候需要的就不僅僅是幾臺(tái)600噸prg了。特別是制作大型的車體骨骼件，需要使用1500噸的trf多工位沖壓機(jī)，甚至是3000噸的，這可是我們會(huì)田沖壓的強(qiáng)項(xiàng)。”
加藤一郎對(duì)南山汽配廠顯然是充滿期待的。
不得不說(shuō)，這幫東瀛人搞情報(bào)收集和分析的工作能力還是非常強(qiáng)的。
人家舒勒當(dāng)初看走眼了，結(jié)果會(huì)田卻是敏銳的發(fā)現(xiàn)了南山汽配廠的前途一片光明。
“部長(zhǎng)您實(shí)在是太厲害了，從那么簡(jiǎn)單的信息里頭居然能夠分析出這么多的東西，以后我還需要多向您學(xué)習(xí)呢。”
劉文非很是諂媚的在一旁拍著馬屁。
沒(méi)辦法，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)啊。
拍個(gè)馬屁算什么呢？
自己又不是孔乙己，不會(huì)因?yàn)槎嘧x了幾年的書(shū)就放不下身段了。
“原本我還想著在售后的配件上掙他們一大筆錢，現(xiàn)在看來(lái)還是要先緩一緩，后面看情況再說(shuō)。”
加藤一郎這話一出口，劉文非立馬覺(jué)得自己要學(xué)習(xí)的東西更多了。
做業(yè)務(wù)，套路還能這么深的嗎？
簡(jiǎn)直是老母豬帶胸罩，一套又一套啊。
“我們壓機(jī)的質(zhì)量一直都很好，輕易不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，只需要進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)就行了，售后的配件，應(yīng)該掙不了什么大錢吧？”
看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，劉文非也是充分的發(fā)揮了自己的積極性。
這種東西，等閑是不會(huì)有人教你的。
完全靠自己去摸索的話，領(lǐng)悟力差的人，可能一輩子都摸不著門。
“劉桑，這你就不懂了。”
“我們的設(shè)備質(zhì)量是好，一般不會(huì)壞，但是日常的維護(hù)零件，也是一樣可以掙大錢的啊。”
“你要知道，我們的合同之中可是寫(xiě)的非常清楚，所有的保養(yǎng)和維護(hù)都需要使用會(huì)田原廠的零件，如果他們沒(méi)有做到，那么我們就不負(fù)責(zé)質(zhì)保了。”
“到時(shí)候一旦出了問(wèn)題，南山汽配廠根本就沒(méi)有人能夠承擔(dān)得起責(zé)任，也沒(méi)有人愿意去承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，所以只能是找我們?nèi)ベI售后件。”
“哪怕是一個(gè)螺栓，我們也可以賣一千塊一個(gè)，換上幾十個(gè)螺栓，幾萬(wàn)塊的利潤(rùn)就出來(lái)了。”
“當(dāng)然，我這只是舉了一個(gè)例子，但是意思就是這個(gè)意思。”
加藤一郎的話，再一次的刷新了劉文非的認(rèn)知。
設(shè)備售賣，還能這樣子賣的嗎？
“一個(gè)螺栓賣一千塊的話，南山汽配廠應(yīng)該不會(huì)接受的吧？”
“所有的售后件都是要專門定制的，你也知道，定制的東西，價(jià)格貴一些也是很正常的嘛。南山汽配廠要是不接受的話，那可以選擇自己去買零件，自己去維護(hù)，自己選擇放棄質(zhì)保咯。”
加藤一郎雙手一攤，臉上卻都是笑容。
這一招，雖然還沒(méi)有在南山汽配廠上使用，但是他在其他客戶那邊已經(jīng)實(shí)踐過(guò)了。
效果杠杠的！
第17章 廠長(zhǎng)，我們做不了啊
1999年12月12日。
放在后世，這是一個(gè)特別的日子。
不過(guò)對(duì)于南山汽配廠，或者說(shuō)對(duì)于曹陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)特別的日子。
南山汽配廠給羊城本田配套的加強(qiáng)板，也正式的開(kāi)始量產(chǎn)供貨了。
雖然供貨量跟大眾的沒(méi)有辦