恰逢農歷九月初九，獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親，身在異國他鄉，古老的詩句，如今念起來，顯得格外的應景。

十月中，南部農場的糧食，已經豐收了，堆滿了糧倉，袁亦松正在告訴袁天辰，如何統計糧食產量？怎樣計算成本和盈利？

然后袁亦松又帶著他，去各個批零機構洽談業務，凡是做生意的人，個個頭腦精明，每個人都想在自己的生意場上，讓自己獲得最大的利益。

袁亦松商談業務的時候，總是顯露出最職業化的笑容，親切的背后，讓對方摸不清頭腦。

在一番唇槍舌劍之后，終究還是袁亦松這邊取得勝利，以一個非常好的批發價格，將一部分糧食賣給了他們，甚至還達成協議，利潤分成。

由于，袁亦松的農場，有著最精明，最科學的經營理念，所以農場里產的糧食，蔬菜，水果，產量高質量好，受到消費者的一致喜愛，各大商家為了生意有保障，就只能答應袁亦松的要求。

除了批發價格之外，每賣出一噸，要分給袁亦松百分之五的盈利，求一個常來常往。

袁天辰還記得，那年袁亦松首次回國的時候，韓家安就說他有一手，打算盤的絕活，做起生意來，那絕對是一等一的高手，九十一個算盤珠子，早就被他打的珠圓玉潤。

現在他看來，他舅舅手中的算盤，已經被他打成金豆子了，讓和他合作的商家，心甘情愿的跳進他的陷阱，乖乖的把鈔票送到口袋里來。

而對于這些在袁亦松看來，不過是家常便飯，并不覺得有很多成就感。

回程的路上，袁亦松請了一個人幫忙開飛機，由于今天是去，跟北星國人談生意，好歹也得做做樣子。

看到袁天辰悶著，不知道在想什么：“你是不是對剛才的生意有看法？”

“看法倒是沒有，只是那個馬克先生，到最后還是以我們的價格，把糧食買了去。”

“你是覺得他虧了嗎？”

袁天辰回答說：“我也不知道，我們是老板，第一個出發點就是賺錢。”

“辰辰，首先我不說你的想法是錯的，做生意最首要的就是賺錢，但是，你這打算只賺一次錢嗎？”

今天是袁天辰來到北星國，袁亦松給他講的，最至關重要的一課，叫做生意經。

“舅舅，你是不是想要告訴我什么？”

“對于做生意，首先要學會消費，你去買東西的時候，在什么情況下，你會覺得買的很實惠？”

“按照尋常的消費心理，應該就是大減價，這是商家吸引消費者的手段，也會讓消費者覺得很實惠。”

“你理解的不錯，這的確是商業手段，但是并不代表大促銷的商品就實惠。”

這下袁天辰就聽不懂了：“為什么呢？這樣聽起來很矛盾。”

“你聽起來矛盾，但是消費者不覺得矛盾就行了，因為這個矛盾是你制造的。”

什么叫做消費矛盾，是他自己制造的？袁天辰不明其中之意，袁亦松也是在故弄玄虛。

“我這么跟你說吧，一個蘋果我進價是五毛，我的賣價是一塊五，但是，我的蘋果要放在商場里面賣，這樣價格還要上漲兩塊，然后我還需要繳納稅務，以及人頭費用，以及雜物費，再漲三塊，這個蘋果就賣到六塊五。”

袁天辰認真聽著，袁亦松講解大減價中的奧秘。

“這樣，我想賣掉這個蘋果，還想賺錢的話，至少要賣十塊錢一斤，然后我用一個促銷手段，先把蘋果漲到十二塊一斤，我在這個基礎上打個八折，你覺得這蘋果，應該是多少錢一斤？”

袁天辰回答：“九塊六。”

“那你還覺得我虧本嗎？”

這怎么能叫虧本，分明就是贏取暴利，他說：“這一斤蘋果全部成本加起來，一共才六塊五，賣十二塊錢一斤，打個八折賣九塊六一斤，還是能賺三塊五，根本就不虧。”

最后袁亦松告訴他：“一個精明的生意人，永遠不會做賠本生意，我相信賣蘋果的商家，一定還會在價碼上，標一個顧客喜歡的價格，九塊八一斤，或者九塊六毛八，看起來又吉利又有折扣的樣子。”

這下袁天辰明白了：“我們的糧食，以我們的價格賣給馬克先生，在零售的基礎上，減去一部分利潤，跟馬克先生達成一個，常來常往的協議，一點都不虧，甚至他還可以，繼續提升零售價格，馬克先生不但不會認為被我們耍了，還贏得了更大的利益。”

“你說的對，即便如此，馬克先生還是覺得，我們的價格很便宜，他甚至可以再提高價格，給我們百分之五的盈利，又算什么呢？他可以全算在成本里頭。”

這一番話讓袁天辰受益匪淺：“做生意，就是在互贏互利的基礎上，創造出更大的升值空間，這就是所謂的生意經。”

袁亦松拍拍袁天辰的手背：“沒錯，這就是做生意的秘訣，就八個字，互贏互利和升值空間，有什么不明白的？你可以繼續問我。”

袁天辰表示：“我已經沒